Muchas veces sucede que tenemos una reunión con un funcionario de la empresa y no estamos seguros de que realmente exista un proyecto de inversión para el producto o servicios que ofrecemos, y este caballero no tiene la poder de decisión pero si probablemente de influencia.
Mencionando que necesitamos comprometer una hora de la gerencia general y otras gerencias como parte del proceso decisor es que podremos evaluar en que fase de madurez del proyecto nos encontramos, si no es fácil lograr este compromiso lo mas probable es que puedan estar recolectando información ante la solicitud de alguien internamente con la finalidad de poder realizar el presupuesto. Como fase posterior vendrá la convocatoria a proveedores y RFP, el tema es , ¿ es conveniente invertir tiempo desde ahora con este prospecto o dejamos que maduren su proyecto?
